เดินหน้าจัดอีเวนต์ บุกตลาดออนไลน์เต็มสูบ มองไตรมาสสุดท้ายสัญญาณบวก เร่งปั๊มยอดขาย

Jubilee ผู้นำธุรกิจเครื่องประดับเพชรอันดับหนึ่งของเมืองไทย ภายใต้แบรนด์ “Jubilee Diamond” โชว์ความแข็งแกร่ง เปิดผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2564 สร้างผลกำไรต่อเนื่องอยู่ที่ 30.4 ล้านบาท ท่ามกลางปัจจัยลบจากสถานการณ์โควิด-19 ที่มีผลกระทบต่อทุกธุรกิจ เดินเกมปรับแผนรวดเร็ว เร่งเครื่องบุกตลาดออนไลน์เต็มสูบ ขยายฐานลูกค้าเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ พร้อมจับมือพันธมิตรบัตรเครดิตจัดโปรโมชั่นโดนใจ มองแนวโน้มไตรมาสสุดท้ายของปีเริ่มมีสัญญาณบวก พร้อมลุยจัดอีเวนต์ หลังภาครัฐคลายล็อกดาวน์หลายพื้นที่ และเปิดประเทศต้อนรับชาวต่างชาติ หวังบรรยากาศเทศกาลความสุขช่วงปลายปี กระตุ้นผู้บริโภคออกมาใช้จ่ายคึกคัก พร้อมอัดแคมเปญทั้งช่องทางสาขาและออนไลน์ปั๊มยอดขาย

นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ Jubilee (ชื่อหุ้น: JUBILE) เปิดเผยว่า “สถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ยืดเยื้อลากยาวมาจนขณะนี้ ส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของทุกธุรกิจ รวมถึงในไตรมาสที่ 3 Jubilee เองก็ต้องปิดสาขาให้บริการประมาณ 60% เป็นการชั่วคราว และไม่สามารถจัดงานอีเวนต์ใหญ่ประจำปีได้ เนื่องจากอยู่ในพื้นที่ควบคุมสูงสุด (สีแดงเข้ม) แต่ด้วยการเตรียมความพร้อมตลอดเวลาและการปรับแผนธุรกิจใหม่อย่างรวดเร็ว ทำให้ผลประกอบการในไตรมาส 3 ปี 2564 ยังสามารถทำกำไรได้ต่อเนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรก โดยมีการมองหาช่องทางการจำหน่ายเพื่อขยายไปสู่ลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา จึงสร้างการเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง  

โดย ปัจจัยความสำเร็จที่ทำให้ Jubilee เติบโตอย่างแข็งแกร่งและมีกำไรต่อเนื่อง มาจากการรุกตลาดออนไลน์อย่างเต็มกำลัง เพิ่มเติมจากยอดขายสาขาที่เปิดให้บริการ โดยสร้างคอนเทนต์ที่ดึงดูดใจและจัดแคมเปญการตลาดในช่องทางดิจิทัล เพื่อกระตุ้นลูกค้าและส่งผลดีต่อการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น ทำให้ยอดขายออนไลน์เติบโตได้ดี พร้อมทั้งจัดโปรโมชั่นในสาขาและออนไลน์อย่างต่อเนื่อง ตลอดจนร่วมกับบัตรเครดิตชั้นนำมอบโปรโมชั่นสุดพิเศษ ซึ่งได้รับความสนใจจากทั้งกลุ่มลูกค้าประจำและกลุ่มลูกค้าใหม่ นอกจากนี้ ยังเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าทุกกลุ่มทุกสไตล์อย่างต่อเนื่อง รวม 6 คอลเลคชั่น อาทิ The New Excellence Collection ในเดือนกรกฎาคม The Precious Monet, The Water Lily’s tale, The String Quartet, The Midnight frost และ The Flawless Aqua Drizzle ในเดือนกันยายน และในช่วงเทศกาลวันแม่อีก 1 คอลเลคชั่น คือ The Moment of Love 

สำหรับผลประกอบการในไตรมาส 3 ปี 2564 Jubilee มีรายได้ 265.5 ล้านบาท และกำไร 30.4 ล้านบาท ปรับลดลง เมื่อเปรียบเทียบไตรมาสเดียวกันของปี 2563 เนื่องจากในไตรมาส 3 ของปีก่อน เศรษฐกิจมีการฟื้นตัวได้รวดเร็วและสามารถจัดงานอีเวนต์ได้ รวมทั้งยอดขายจากสาขาเติบโตค่อนข้างดี ขณะที่ในปีนี้สถานการณ์แพร่ระบาดของโควิด-19 ทวีความรุนแรงมากขึ้น ยอดผู้ติดเชื้อเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งผลให้ประชาชนมีความกังวลมากขึ้น   เริ่มปรับพฤติกรรมการใช้ชีวิตประจำวันและการควบคุมค่าใช้จ่ายมากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 3 ถือว่าเป็นช่วงที่สถานการณ์หนักสุด ทำให้สาขาที่อยู่ในพื้นที่สีแดงเข้มถูกปิด กระทบต่อยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ เพราะแม้จะมีรายได้จากช่องทางจำหน่ายผ่านออนไลน์ แต่ไม่สามารถชดเชยยอดขายจากสาขาที่ต้องถูกปิดเป็นการชั่วคราว

นางสาวอัญรัตน์ กล่าวถึงทิศทางธุรกิจในไตรมาส 4 ปี 2564 ว่า ท่ามกลางการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ผู้คนยังใช้ชีวิตประจำวันอย่างระมัดระวัง สิ่งที่ Jubilee ดำเนินการมาอย่างต่อเนื่องคือ การเตรียมพร้อมรับมือกับสิ่งต่าง ๆ และหาแนวทางการตลาดใหม่ ๆ มาตอบสนองความต้องการของลูกค้า ซึ่งเมื่อประเมินสถานการณ์ในไตรมาสแห่งความสุขส่งท้ายปี เชื่อว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ดีขึ้นจากการออกมาจับจ่ายใช้สอยของประชาชน และจากงานอีเวนต์ที่จะเกิดขึ้น ซึ่งคาดว่าจะกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้นได้ ประกอบกับภาครัฐได้คลายล็อกดาวน์พื้นที่ควบคุมสูงสุด (สีแดงเข้ม) ในหลายพื้นที่ พร้อมเปิดประเทศให้ต่างชาติที่ฉีดวัคซีนครบตามเงื่อนไขเข้าประเทศไทยได้ จะส่งผลดีต่อบรรยากาศการจับจ่ายและการท่องเที่ยว นอกจากนี้ ต้องติดตามมาตรการกระตุ้นกำลังซื้อของภาครัฐที่อาจจะออกมาเพื่อสนับสนุนให้เศรษฐกิจฟื้นตัว

ส่วนปัจจัยเสี่ยงที่ต้องติดตามอย่างใกล้ชิด คือ ยอดผู้ติดเชื้อโควิด-19 และการฉีดวัคซีน เพื่อติดตามและประเมินสถานการณ์ ซึ่งอาจจะมีผลกระทบต่อยอดขาย เช่น การปิดสาขาในห้างสรรพสินค้า หากเกิดการแพร่ระบาดระลอกใหม่เกิดขึ้นและมีผู้ติดเชื้อจำนวนมาก แต่หากสถานการณ์ดีขึ้นยอดผู้ติดเชื้อลดลงเรื่อย ๆ ก็จะเป็นปัจจัยบวกต่อการดำเนินธุรกิจในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางสถานการณ์ความไม่แน่นอนหลายด้านในขณะนี้ Jubilee มีความพร้อมทั้งในด้านการออกสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ไม่ว่าจะเป็นการออกแคมเปญ โปรโมชั่น ทั้งหน้าสาขาและทางออนไลน์ รวมถึงการจัดงานอีเวนต์ และการวางแผนบุกตลาดออนไลน์เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ ทั้งผ่านแพลตฟอร์ม Jubilee Online Store และการจัดโปรโมชั่นทางออนไลน์ รวมถึงการ Live แนะนำผลิตภัณฑ์​และโปรโมชั่นเด่น ๆ อย่างต่อเนื่อง ที่จะช่วยกระตุ้นการซื้อสินค้า 

“แม้ว่าสถานการณ์โควิด-19 จะยังเป็นปัจจัยเสี่ยงต่อภาพรวมในการดำเนินธุรกิจ แต่สิ่งที่ Jubilee ยังคงมุ่งมั่นดำเนินการอย่างต่อเนื่องคือ การเตรียมความพร้อมและปรับเปลี่ยนอย่างทันท่วงทีต่อสถานการณ์ที่จะเกิดขึ้นตลอดเวลา การมองหาช่องทางและโอกาสใหม่ ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย  มีการจัดโปรโมชั่นทั้งทางสาขาและทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง รวมถึงศึกษาพฤติกรรมความต้องการของลูกค้าว่าในสถานการณ์ปัจจุบันลูกค้าเป็นอย่างไร โดยภายใต้การปรับตัวครั้งนี้จะทำให้ Jubilee มองเห็นตลาดและโอกาสต่าง ๆ มากขึ้น โดยเฉพาะโอกาสในการรุกตลาดออนไลน์อย่างเต็มกำลัง” นางสาวอัญรัตน์ กล่าวปิดท้าย

###